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- 1引言
- 2优势定价的构成
- 3交易层面
- 4客户价值层面&4.1-4.2价值概述，价值图绘制
- 4.3价值图的变动
- 4.4对价值图上客户定位的说明
- 4.5价值剖面图
- 5市场战略层面
- 5.1通过完善价格预测而获利
- 5.2就预期的价格变动做好计划
- 5.3&5.4维持最优的生产行为，改进定价行为
- 5.5影响定价行为的构成要素
- 5.6关于跟随问题
- 6定价基础
- 6.1定价流程:最关键的定价决策类型是哪些？
- 6.2定价组织:谁负责定价利润中心的运行
- 6.3 绩效管理:该如何确定并奖励定价绩效
- 6.4 系统与工具:没有灵丹妙药
- 7合并后的定价&7.1短暂的机遇之窗
- 7.2 每一个定价层面上的重大机遇
- 7.3 避开常见的合并后陷阱
- 7.4 反垄断法
- 8.1 价格战必须避免的原因
- 8.2 价格战的真正起因
- 8.3 远离价格战
- 8.4 从价格战中抽身
- 8.5 价格战何时可能具有必要性
- 9.1 定价决策中的危险区
- 9.2 达成定价目标的同时最小化法律风险
- 9.3 请律师帮忙
- 10.1生命周期定价难以进行的原因
- 10.2 产品生命周期定价的三个阶段
- 10.3 维持生命周期全过程的回报
- 11定价结构&11.1对定价感知的管理
- 11.2 对客户行为的影响
- 11.3 基于供应商角色的定价结构
- 12复杂性管理&12.1定制产品
- 12.2 高位计数产品线
- 12.3 分散型销售模式
- 13章定制价值&13.1价格分割产品
- 13.2 分层定价产品和服务
- 13.3新产品
- 13.4 分离定价产品
- 13.5 解决方案
- 14软件与信息产品&14.1影响软件与信息产品定价的独特因素
- 14.2 分析定价的构成要素
- 15定价变革&15.1制定明晰的定价变革计划
- 15.2 加快并落实定价变革计划
- 16案例:莫纳克电池公司&6.1&6.2 交易层面
- 16.3客户价值层面
- 16.4市场战略层面
- 16.5捕获莫纳克电池公司的定价机遇
- 16.6努力达成定价变革
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